1月14日，中国通号郑州电气化局召开2025年度经营工作会议。会议全面回顾2024年经营工作情况，深入分析2025年经营工作形势，研究部署2025年经营工作。中国通号郑州电气化局党委书记、董事长马玉忠出席会议并讲话，党委副书记、工会主席包建，党委常委、总会计师王昭仕，党委常委、纪委书记刘宇，党委常委、副总经理王文兵，党委常委、副总经理陈谦出席会议。会议由总经理助理、经营中心总经理李体存主持。
会上，李体存作了题为《坚持目标导向 凝聚发展合力 共创通号电气化局经营工作新格局》的经营工作报告，对2024年经营工作做了全面总结，围绕国家政策和市场形势对2025年市场经营机遇进行了深入分析，并围绕坚持指标导向、强化制度建设、优化市场布局、提升资质水平、培育增长引擎、抢抓市场机遇、抓实项目落地七个方面做了具体工作安排。各子分公司和区域指挥部主要负责人就去年经营工作开展情况进行了汇报。
马玉忠在讲话中指出，2024年，面对前所未有的困难局面，通号电气化局坚持全面推进“十四五”发展战略规划不动摇，坚持“打基础、见成效、上台阶”三年管理效能提升工作目标不动摇，坚持全面实现全年生产经营各项目标任务不动摇，积极调整经营策略，优化经营结构，创新经营机制，全力拓市场、抢订单，于逆势中全面完成年度经营任务指标，取得了难能可贵的经营成绩。局党委连续三年将经营工作会议作为开年首个大型会议，目的是让全局干部职工深刻认识到经营工作的“龙头”地位，进而鼓舞广大干部职工锚定目标、鼓足干劲，全力以赴完成年度经营目标任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。
马玉忠强调，在肯定成绩的同时，更要正视经营工作中存在的短板：对市场变化应变能力不足，主动对接业主意识不强，标前测算质量不高，标书编制能力水平亟待提升，高铁“四电”业绩瓶颈仍未突破，经营人才梯队还未形成等，这些问题不同程度制约了经营工作的高质量发展，必须引起高度重视，下大力气加以解决。
马玉忠要求，要全面深入分析企业面临的经营形势，严格贯彻落实局党委研究确定的经营工作战略，正确把握发展“质”与“量”之间的关系，紧盯国家政策趋势，研究市场发展态势，充分发挥自身优势，扬长避短、取长补短，切实用发展解决企业面临的问题与挑战。
马玉忠对2025年全局经营工作提出要求：
一要抢抓市场机遇，注重量质齐升
要主动融入市场。全局干部职工要围绕做优做强主业，紧跟国家重大部署，抢抓专用线建设和专用线智能运维发展机遇，加强营销策划，选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目，加强与各级政府、业主单位、合作伙伴的交流合作，争取落地一批影响力大、含金量高的大体量项目。
要加强区域营销。坚持“立足中原，拓展周边、核心带动、多元发展”经营思路，以各铁路局经营市场为依托，牢固树立上下“一盘棋”的思想，全面推行经营工作的一体化、标准化和精细化管理。要加强经营过程中的统筹规划和组织协调，聚焦经营工作全周期、全要素、全链条，确保工程项目前期运作、过程管理和后期结算的总体效益全面可控。
要提高中标质量。始终把承揽更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”，坚持优选、精选项目，从源头上确保经营质量，切实提升经营创效能力。要将经营质量作为经营考核的重要指标，大力推进企业的经营体制创新和机制转换，构建适应新的市场竞争要求的经营管理体系，形成权责明确、奖罚分明、运转高效的企业经营机制，推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。
二要坚持以干促揽，实现滚动发展
要加强项目管理。坚持以现场保市场，坚持高标准高质量高效率，把每一个项目都打造成滚动经营的前沿阵地，不断提升项目管理能力，保证合同履约。要树立创优意识，加强精品创建，树立良好品牌形象和信誉口碑。要做好信用评价工作，努力为承揽项目加分，做到“干一个工程，创一项精品，交一批朋友，拓一方市场”。
要加强经营协同。树立“以客户为中心”的服务理念，坚持从政府和业主的角度考虑问题，主动与地方政府、建设单位、设计单位、大型企业等建立战略合作关系，努力实现资源优势互补，防止恶性竞争、无序竞争，构建双赢多赢、共同发展的良好市场氛围。
要加强劳务管理。贯彻“严管善待、能力为要”的方针，建立公开、透明、正常的商企关系，进一步规范劳务队伍的选用、管理、评价、退出程序，选择一批专业齐全、层次合理、能力突出的专业施工团队共图发展。要严格分包合同执行，强化劳务人员作业标准执行，刚性落实农民工实名制管理和代发工资制度。
三要配齐配强要素，夯实经营基础
要抓实队伍建设。做好经营队伍建设顶层设计，对人才结构、培养体系、培育机制做好统筹规划，突出抓好经营人才梯队建设，大胆在市场中引进企业急需的关键人才。要构建市场化的经营激励约束机制，畅通经营人员发展通道，加强对经营工作人员职业道德、业务技能的培训，对激情不足、能力不够、不能适应岗位要求的人员要及时调整，努力打造一支政治过硬、业务精湛、来之能战、战之能胜的高素质经营队伍。
要抓实资质升级。根据市场新形势新变化，围绕提高市场竞争能力和新市场领域要求，在扩大资质数量，拓宽资质领域，提高资质等级上下功夫，加快补齐补强设计、监理、运维、专用线等领域的资质短板。要加快推进项目经理队伍建设，系统解决“岗、证、业绩”不匹配的矛盾。
要抓实风险防控。强化经营风险识别，做好风险分析和预判，从源头上杜绝条件苛刻、效益低、风险高的项目。要重点防范投资风险，紧扣公司主责主业和发展战略，守住“慎投”“禁投”底线，完善投资项目经济评价、可行性研究、后评价等管理制度，严格按照投融资预算有计划、有步骤地推进投资项目。
四要主动履职担当，狠抓工作落实
要强化刚性执行。下达的经营指标是“硬任务”，没有讨价还价的余地，只能前进不能后退。要强化监督，紧跟落实，建立定期“亮晒”经营榜单机制，让先进“感受荣耀、得到激励”，让落后“感受压力、奋起直追”。
要强化领导责任。各单位负责人是经营工作第一责任人，要亲自研究、亲自部署、亲自挂帅，带头加密跑市场的节奏，加强盯市场的钻劲，加大抓关键的力度，项目跟踪要责任到人，确保每个项目都有人跟进、有人盯控。
要强化奖惩兑现。大力倡导“以业绩论英雄”的价值取向，健全完善差异化考核措施，对完成指标的给予重奖、快奖，对未按计划完成目标任务，经考核认为不能胜任营销岗位的人员要严格考核，让经营人员既要有动力，更要有压力。
要强化合规经营。树牢依靠信誉、品牌和企业实力赢得市场的理念，加强经营人员廉洁从业教育，强化依法合规经营意识，划清正常商业往来与违法违规行为之间的界限，决不允许突破底线红线违规经营，切实从经营源头保障公司健康稳定发展。
马玉忠最后强调，2025年经营工作任务依然艰巨繁重，各级组织和广大干部职工要认真贯彻落实好会议精神，统一思想，坚定信心，以时不我待、只争朝夕的精神，干在实处、走在前列，抓住一切有利条件，调动一切积极因素，奋力开创高质量经营新局面，全力推动通号电气化局高质量发展再上新台阶！
中国通号郑州电气化局副总师级领导、机关各部门及附属机构主要负责人、市场部和经营中心全体人员，各子分公司主要领导、分管经营工作副总经理、经营部门负责人，区域指挥部主要领导参加会议。