编者按：
2024年，中国通号郑州电气化局全体干部职工锚定“三年上台阶”管理效能提升目标，坚定信心、乘势而上，全力拓市场、强管理、增效益、防风险，以一往无前的奋斗姿态和只争朝夕的精神状态，奋力谱写出了新时代新征程公司高质量发展新篇章。公司官微现推出“回眸2024”系列主题推文，回顾2024年公司取得的各项成绩，展望2025年公司高质量发展图景。本期推出回眸2024—市场经营篇：坚持目标导向，指标逆势增长。
2024年，面对严峻激烈的市场竞争形势和艰巨繁重的经营工作任务，中国通号郑州电气化局紧紧围绕目标任务，携手奋进、攻坚克难，实现了业绩逆势增长，超额完成了全年经营指标。其中，局内涉铁项目中标率同比提升3.5%，局外项目中标率同比增长7.5%，彰显了公司强大的发展韧性与卓越的战略引领能力。
明确工作思路 落实年度重点
贯彻落实稳中求进、以进促稳的工作总基调，以高质量发展为导向，以经营工作上台阶为目标，以巩固既有市场为基础，持续优化业务结构，聚焦拓展主营业务，扩大优势市场份额，着力构建立体化、系统化经营网络，探索上下游配套业务开发模式，适时进入新市场、新领域，加快形成业务板块均衡发展的经营战略格局，努力实现发展质量与速度有机统一。
积极广泛收集国铁集团、各路局投资计划，全面研判市场发展形势，围绕经营目标梳理年度工作脉络。召开年度经营工作会议，依据年度重点项目特点与人员专长，全覆盖组建经营专班，精细分工，责任到人，确保重点项目实时跟进与高效落实。
加强制度建设 提升工作质效
修订投标管理办法，明确项目承揽红线，提高投标文件质量；优化经营奖惩管理办法，细化奖励标准与细则，激活全员经营活力；制定投资项目运营考核办法，构建科学严谨的管理机制，通过设立个性化指标，全面提升项目公司市场活力；根据全国建筑市场监管变化，深入研习“四库一平台”政策新规，起草“四库一平台”业绩维护制度，为公司健康稳定发展提供保障。
构建立体经营管理体系，全面提高工作效率，提升人员综合能力；结合企业发展现状和业务需要，优化了企业宣传册、编制了铁路专用线宣传册，全方位展示企业良好形象，促进经营工作高效开展；根据市场招标对细分专业的要求，批量更新77人次职称证书，有效破解职称证书专业名称不匹配、制约市场投标的工作难题，为充分参与市场投标提供有力保障。
稳固局内市场 开拓局外市场
坚持守牢郑州局市场“基本盘”的发展方针，持续加强与郑州局联系沟通，深入挖掘局内市场资源。在局内项目实施放缓，竞争愈发激烈的形势下，保持了局内涉铁项目中标率同比上升趋势。成功中标了沁伊高速涉铁立交工程、京广线许昌车站、月山上下行场等一批优质工程；成功中标孟庄站客运设施改造项目，突破了电子智能化业绩瓶颈；及时调整经营策略，应对市场下滑形势，探索“短平快、高利润”工程项目新赛道，成功中标18站标识标牌补强工程。
秉持“立足中原、辐射全国”的发展理念，持续加大局外经营资源的合理投入与调配。推动成立西安指挥部，加强武汉、成都等片区经营部署，充分发挥区域经营“桥头堡”作用，成功中标广州局珠肇三电迁改、武汉局沪昆高速下穿浩吉铁路、成都局大龙专用线、西安局长陵站信号联锁大修、兰州局宝中铁路扩能改造等工程。其中，宝中铁路扩能改造工程为企业在兰州局管内承揽的首个项目，同时刷新了“四电”集成项目中标金额历史记录，企业“走出去”战略迈出坚实步伐。
推进业务发展 探索新兴领域
成立铁路专用线咨询部，加速构建“咨询、设计、施工、运维”服务体系，打造“交钥匙”工程服务标准，科学运用投资杠杆，加强“投建营”协同发展，形成具有竞争力的品牌特色；以设计所并入为契机，加快形成设计板块经营能力，推进“设计施工一体化”建设；进行新基建领域的布局与谋划，不断完善资质布局、夯实新基建领域市场基础；用好用实资质政策红利，申报铁路工程监理行业甲级资质，充实监理工程师人员储备，为公司打造工程全产业链条提供有力支撑。
基于资源合理调配和利用原则，与万华生态（北京）建筑工程有限公司签订无醛建材合作协议，在控制经营风险的同时，构建多元增长格局。与蜀道集团、湖北交投等投资公司深入交流，在电子智能化、铁路维管等新兴领域孕育了一批有望落地项目。以滑县铁路低空智能巡检系统为依托，探索打造低空智能巡检“新名片”，开拓铁路低空运维市场新赛道，增添新的盈利增长点。